Введение
Волна глобализации позволяет компаниям разрабатывать и продавать широкий спектр потребительских товаров иностранным клиентам, использующим различные стратегии, такие как прямой экспорт и партнерские отношения. Прежде чем использовать такой бизнес -подход, инвесторам необходимо провести подробный анализ некоторых из этих выявленных направлений для их продуктов. Точность и эффективность завершенного исследования определяют общую производительность организации. Болгарская компания, производящая белую коровую сыр, известный как Маджаров, может успешно экспортировать продукт питания и доставить его потенциальным клиентам на марокканском рынке. Применение модели Porter Diamond показывает, что целевым бизнес -направлением является конкурентоспособностью и привлекательным для выбранного продукта. Завершенное технико -экономическое обоснование рынка поддерживает подход к экспорту для достижения изложенных целей маркетинга Марокко в Марокко.
Анализ конкурентных преимуществ: общая конкурентоспособность
Марокко является одной из политически стабильных стран в Северной Африке из -за присутствия конституционного монарха. Нынешний король, Мохаммед IV, находится у власти в стране с 1999 года. Его столица, Рабат, остается регионом с богатой традицией и культурой, которая практиковалась более 8 веков (Oulfakir, 2022). С населением около 36,9 миллионов граждан, он может поддержать иностранное вступление в бизнес (Oulfakir, 2022). Туристы посещают страну из -за своей разнообразной флоры и фауны, искусства, кухни и развлечений.
Ведущая экономическая деятельность в Марокко включает сельское хозяйство и промышленное производство. Доля рабочей силы составляет 39 процентов для сельского хозяйства, 40,5 процента на услуги и 20 процентов на услуги (CEIC Data, ND). Другие промышленные практики в этой стране включают автомобиль, строительство, кожаные изделия, добычу каменных промышленности и продовольственную обработку (Oulfakir, 2022). Характер и конкурентоспособность этих секторов продолжали привлекать местные и иностранные компании. Например, общие прямые иностранные иностранные инвестиции (ПИИ) увеличились на 1,2 миллиарда долларов США к июню 2022 года (см. Рис. 1). Это было резкое увеличение от 416 миллионов долларов США, зарегистрированных в июне 2021 года (см. Рис. 1). Такая тенденция означает, что страна имеет потенциал для поддержки эффективности иностранных предприятий.
Рис. 1: ПИИ Марокко: 2014-2022 гг.
Марокко имеет тропический климат, в соответствии с которым температура варьируется от 5 ° C до 35 ° C. Тем не менее, береговая линия обеспечивает благоприятный средиземноморский климат, который поддерживает туристическую индустрию. Долгая история региона, архитектуры, искусства и кухни делает его привлекательным для иностранца. Процессы инноваций и исследований продолжают привлекать больше инвесторов. В настоящее время аналитики и геологи ищут нефть и газ в стране. Благодаря валовому внутреннему продукту (ВВП) более 1,26 триллионов долларов США, согласно, что экономика находится в правильном направлении (Торговая экономика, 2022). Эти атрибуты объясняют, почему инвесторы воспринимают этот рынок серьезно, чем когда -либо прежде.
Факторные условия
В Марокко есть многочисленные факторные условия, которые могут поддерживать экономическую и бизнес -эффективность. Во -первых, в стране есть многочисленные естественные эскизы, способные поддерживать промышленную деятельность, такие как водные каналы, фосфаты, уголь, цинк и железная руда (Oulfakir, 2022). Большинство материалов продаются для других стран для обеспечения экономической деятельности. Будучи сельскохозяйственной страной, она имеет в общей сложности 8,7 млн. Гектаров земли, которые можно поместить в сельскохозяйственное использование (Oulfakir, 2022). Тем не менее, соответствующие лидеры должны участвовать в дополнительных стратегиях для повышения уровня устойчивости продуктов питания (Oulfakir, 2022). Кроме того, последнее разрастание показало, что индекс конкурентоспособности Марокко (CI) остался примерно в 16,7 балла с 2007 года. Самый высокий показатель будет зарегистрирован на 60,01 балла в 2019 году (см. Рис. 2). Это откровение означает, что оно представляет привлекательное место для международного бизнеса.
Покупательная способность (PP) является полезным атрибутом для определения общей привлекательности данного рынка. Для Болгарии записанный паритет PP составляет 0,7 LCU, в то время как в Марокко составляет 3,9 LCU/доллары за 2021 год (Trading Economics, 2022). Хотя эти факторы могут показаться многообещающими, климатические модели и условия, зарегистрированные в этой стране, создают производство сыра и животных продуктов сезонными, что создает место для импорта. С правильным маркетинговым подходом, болгарский маджаров может быть успешно введен и продан в Марокко.
Рис. 2: Ранг конкурентоспособности Марокко
Условия спроса
С 2020 года правительство Марокко стремится принять несколько преобразующих мер и программ. Такие усилия поддерживаются уроками, полученными от пандемии Covid-19. Страна ввела дополнительные меры для максимизации международного сотрудничества с Европейским союзом (ЕС). Последние отчеты поставили счет страны на 59,2, статистику, которая делает ее одним из самых свободных рынков для ведения бизнеса в Африке. Страна заняла 6 -е место как одну из лучших стран в Северной Африке и регионе Ближнего Востока (Trading Economics, 2022). Существование надлежащих законов и привлекательной налогообложения побуждает иностранцев рассмотреть возможность ведения бизнеса в этой стране.
Существование мощных законов о защите прав потребителей позволяет деловым организациям участвовать в приемлемых практиках. Поскольку Маджаров является потребительским продуктом, становится необходимым рассмотреть существующие руководящие принципы и гарантировать, что представленный сыр удовлетворяет требованиям граждан. Дополнительные политики, распространенные в Марокко, включают необходимость в правильной идентификации продуктов и маркировке, наброски ключевых ингредиентов и питательной ценности, а также ограничения, когда речь идет об использовании пищевых добавок (Vlados, 2019). Марокко продолжает испытывать негативное воздействие опустынивания. Поскольку большая часть земель страны неплохой и неспособна к поддержке сельскохозяйственной деятельности, компании диверсифицируют свои бизнес -модели.
Когда дело доходит до культуры людей, широкий спектр продуктов и напитков характеризует поведение и кухню марокканцев. Например, те, кто живет в крупных городских центрах, предпочитают сыр и закуски. Такие продукты питания стали определяющим атрибутом марокканского образа жизни. Таким образом, традиционный белый сыр, полученный из Болгарии, может стать хорошей комбинацией для салатов или стартера (Petrova et al., 2021). Решение о продаже Маджаров на этом рынке может окупиться и сделать иностранного инвестора успешным.
Стратегия, структура и соперничество
В Марокко стратегия компании осуществляется таким образом, что фирмы сосредоточены на высококачественных услугах и продуктах, которые могут соответствовать требованиям клиентов. Эффективные процедуры и инициативы являются общими для обеспечения того, чтобы компании участвовали в экономии затрат (Ceic Data, ND). Страна продвигает плоские иерархические системы в области организационной структуры. Такая модель создает место для общения, доступа к высшему лидерству и участия в работе в принятии бизнес-решений. Руководство поддерживает многочисленные процессы, чтобы расширить возможности работников и способствовать росту.
В более широком пищевом секторе конкуренция остается общей чертой, когда фирмы, стремящиеся к стратегическому направлению и развитию. Благодаря возникающей мощности технологий, фирмы участвуют в исследованиях и разработках (НИОКР), чтобы привлечь лучшие способы привлечения большего количества клиентов и повышения производительности. Большинство лиц, принимающих решения, участвуют в дополнительных анализах, чтобы узнать больше об изменяющихся требованиях клиентов и постоянно улучшать процесс предоставления услуг (Oulfakir, 2022). В области глобальной конкуренции местные компании разработали превосходные продукты, способные выполнять изменяющуюся потребительскую тенденцию.
С культурной точки зрения марокканцы заимствуют европейские атрибуты, посредством которых вежливость, открытость и рукопожатия являются критическими показателями успешных деловых сделок. Большинство граждан будут готовы идентифицировать респектабельных людей, с которыми можно вести бизнес. Частные отношения и доверие становятся ключевой основой для любого успешного бизнес -соглашения (Oulfakir, 2022). Иностранцы должны серьезно относиться к таким культурным атрибутам и организационным тенденциям, если они хотят достичь столь необходимых целей бизнеса.
Связанные и вспомогательные отрасли отрасли
Сырная промышленность Марокко записывает различные тенденции, которые инвесторы должны относиться к этому серьезно. Например, страна записала продажи сыра в размере около 50,6 миллиона долларов США в 2019 году (Selina Wamucii, ND). Это было драматическое снижение примерно на 10,8 процента с тех пор, как продажи 2018 года составили 56,8 миллиона долларов США (Selina Wamucii, ND). Некоторые из ведущих компаний в этом секторе включают Frecheese, Eric Meignat, Oland Group и Dun & Bradstreet (Selina Wamucii, ND). Ведущие продукты в отрасли включают тертый, голубой и свежий сыр. Уровень экспорта для сыра снижался на протяжении многих лет с 2014 года (см. Рис.3).
Рис. 3: Продажи от экспорта сыра
Марокко испытывает широкий спектр сельскохозяйственной продукции как от местных, так и международных компаний. Конкурентное соперничество продолжало расти, в то время как новички изо всех сил пытаются разорвать. Новым бизнес -организациям, поступающим в сектор марокканского сыра, должны будут рассмотреть мощные маркетинговые стратегии, чтобы убедить больших потенциальных покупателей (Selina Wamucii, ND). Снижение уровня прибыли от сыра и молочных продуктов убедительно показывает, что рынок может быть менее привлекательным для новых участников.
Марокканская пищевая промышленность привлекает новые тенденции, которые могут поддержать эффективность бизнеса. Некоторые из них включают в себя НИОКР, использование инновационных стратегий и гибкие предпринимательские процессы. Адаптируемость отрасли означает, что новые игроки могут идентифицировать, сегментировать и давать положительные результаты. Географическое расположение Марокко делает страну привлекательной для туристов. Эти посетители будут готовы попробовать доступные продукты и кухню, тем самым поддерживая производительность сырного сектора (Haddoud et al., 2021). С точки зрения инфраструктуры, в стране есть хорошие инфраструктурные сетевые системы, которые состоят из дорог, железнодорожных линий, аэропортов, морских портов и взлетно -посадочных полос.
Влияя на роль правительства
Марокко имеет устойчивые законы и политику, которые продолжают влиять на бизнес -операции. Соответствующие органы контролируют такие структуры, чтобы контролировать торговые операции, импорт и экспорт. Он заключил международные соглашения, чтобы извлечь выгоду из субсидий и FDIS. Правительство по -прежнему поддерживает как местный, так и международный бизнес (African Bank Bank Group, 2021). Установленные законы способствуют уровню инноваций, производства и логистики. Существование исследовательских институтов и агентств вносит свой вклад в технологический и научный прогресс.
Марокканское правительство остается катализатором для различных операций и инициатив. Например, соответствующие агентства гарантируют, что инфраструктурные системы являются благоприятными и способными поддержать бизнес -операции. Политика потребителей, права интеллектуальной собственности и корпоративные законы предназначены для удовлетворения потребностей всех ключевых заинтересованных сторон. Растяженные отношения между Марокко и Алжиром могут повлиять на эффективность компаний, работающих в двух странах (Selina Wamucii, ND). Дополнительные барьеры, связанные с правительством, включают бюрократические процедуры, связанные с принятием решений, отсроченные выплаты за импорт и снижение прозрачности в процессах закупок.
Эффекты случайности
Марокко записывает ряд аспектов, которые делают его привлекательным для иностранцев и иммигрантов. Согласно Африканской группе банка развития (2021), шаг правительства поддерживать более высокие вознаграждения привлекает людей из Африки к югу от Сахары. Его близость к Европе делает его транзитным направлением для поиска убежища на международном уровне. Культурная динамика, характеризующаяся людьми с разнообразным опытом, способствует богатому обществу страны. Кроме того, его географическое расположение делает его склонным к землетрясению и землетрясениям. Например, страна пережила одно из худших землетрясений в 2004 году, которое попало в маленький город под названием «Аль -Хосима» (Gov.uk, ND). В некоторых регионах тяжелые ливни и внезапные наводнения, как правило, являются обычными. Для людей становится необходимым следовать представленным инструкциям из соответствующих агентств. Поскольку изменение климата оставалось проблематичным, ясно, что страна может потерять большую часть своей продуктивной земли из -за текущей скорости опустынивания.
Технико -экономическое обоснование рынка: международная готовность
Болгария является домом для многих фирм, работающих на уровне малых и средних организаций (МСП). Эти предприятия продолжают поддерживать позитивную эффективность местной экономики. Размер Болгарии вынудил эти компании использовать идею вести бизнес на международном уровне. Находясь в этом, эти фирмы сталкиваются с жесткой конкуренцией со стороны устоявшихся организаций на глобальном уровне. Предварительная экспортная модель может направить лидеров в конкретной компании проанализировать и диктовать, готова ли она к такому иностранному предприятию или нет. Экспортные стимулы показывают, что производитель Маджаров может сосредоточиться на новом рынке из -за небольшого размера болгарской экономики. Текущий уровень конкуренции должен заставить фирму сосредоточиться на более прибыльном рынке в других местах (Petrova et al., 2021). Характеристика фирмы — это подход, который направляет лидеров определять Маджаров как конкурентный продукт. Расширяясь во всем мире, риск ведения бизнеса значительно снизится.
Характеристика, принимающего решения, показывает, что нынешние менеджеры обладают соответствующими компетенциями и способностями, которые могут направить их к успеху на международном рынке. Этот шаг может снизить уровень неопределенности и использовать новые возможности в Марокко. Ключевые барьеры для рассмотрения включают отсутствие адекватных финансовых ресурсов и производственных мощностей (Petrova et al., 2021). К счастью, организация полагается на гибкую методологию и подходы Six Sigma для революции производства.
Пригодность продукта
Болгарский сыр — любимый продукт из -за его богатого и земляного вкуса. Потребители считают его более кремовым и мягче, чем другие сырные продукты, полученные в других местах. Он сделан из овец, коз или коровьего молока и обеспечивает содержание жира около 48 процентов (Aleksiev, 2019). Этот продукт подходит для стартового, сырного пирога, салатов и закусок. Сыр продается многим людям в Болгарии в среднем 0,54 миллиарда долларов США в год (Aleksiev, 2019). Эксперты считают, что эта цифра увеличится в ближайшие годы из -за спроса продукта.
С точки зрения экспорта, болгарский маджаров экспортируется в разные страны Европы, Ближнего Востока и Азии. Инвесторы стремились идентифицировать развивающиеся рынки, чтобы максимизировать бизнес -операции. Кроме того, на иностранных рынках существуют некоторые конкурентные продукты, которые могут препятствовать стратегии экспорта. В выбранной стране сыр потребляется большинством людей. Тем не менее, этот сценарий не представляет серьезной проблемы для работы компании (Aleksiev, 2019). На иностранном марокканском рынке представлен риск разнообразной культуры, в результате которого большинство людей, как правило, имеют свои уникальные предпочтения и вкусы. Правильная стратегия настройки продукта в соответствии с ожиданиями потребителей может дать положительные результаты.
Потенциал отраслевого рынка
С точки зрения размера, рынок сыра Марокко в 2019 году обеспечил 50,7 миллиона долларов США. Эта цифра показывает, что он остается прибыльным и способным поддерживать иностранную компанию. Целевой рынок включает в себя всех марокканцев, туристов и иммигрантов, которые будут заинтересованы в продукте. Конкуренция остается серьезной проблемой, когда местные фирмы производят и маркетинговые сыр (Oulfakir, 2022). Ключевые барьеры для въезда могут включать культурную динамику и наличие дополнительных продуктов. Регуляторные механизмы, способные поддерживать предприятие в Марокко, включают безопасность пищевых продуктов, упаковку, маркировку и снижение использования политик инсектицидов.
Экспортная стратегия
Прямой экспорт, по -видимому, является лучшей стратегией для маркетинга сыра в Марокко. При наличии гибких правил этот подход правдоподобен и способен обеспечить положительные результаты. Инициатива может снизить риски, тем самым максимизируя зарегистрированные выгоды (Huo et al., 2020). Когда дело доходит до реализации, дочерняя модель, принадлежащая полностью принадлежащей модели, будет целесообразно для получения желательных результатов. Ключевые вопросы, которые следует рассмотреть, будут включать в себя физический магазин, веб -сайт и маркетинговые стратегии. Вовлеченная команда определит возможные предприятия, с которыми сталкивается партнерские отношения, такие как продукты питания, супермаркеты, отели и специализированные магазины.
Бизнес -модель
Вовлеченная компания должна будет производить Маджаров в Болгарии и экспортировать ее марокканцам. Рассмотрение качества, здоровья и своевременной доставки станет частью бизнес -модели. Компания будет извлечь выгоду из текущей рыночной ситуации, чтобы улучшить сыр, сделав его хрустящим и вкуснее. Организация должна будет держать производственные затраты как можно более низкими (Haddoud et al., 2021). Рассмотрение аренды офисных помещений и складов холодного хранения может позволить увеличить срок службы импортируемых продуктов. Правильные маркетинговые подходы, характеризующиеся 4PS, были бы важны для поддержки производительности.
Анализ сценариев
Основываясь на тенденциях, испытываемых в Марокко, небольшое увеличение примерно на 5 процентов цены может повысить производительность. Непрерывный анализ необходим для определения стратегий, которые применяются первичные конкуренты на рынке. Использование прямого импорта уменьшит спрос на местное сырье. Оптимизация фиксированной стоимости может потребоваться для обеспечения того, чтобы стратегия ценообразования резонирует с зарегистрированным спросом. Прогнозы показывают, что больше клиентов не могут быть заинтересованы в Маджарова в течение первых нескольких лет после въезда (Haddoud et al., 2021). Тем не менее, устойчивые стратегии, маркетинг и своевременный анализ были бы необходимы для введения новых улучшений и сделать бизнес -модель практичной.
Заключение
Применение алмаза Портера показывает, что Марокко предоставляет уникальные возможности, которые иностранные компании могут рассмотреть, если они хотят участвовать в успешных инвестициях в бизнес. Продовольственный сектор пользуется надлежащей политикой, которая поддерживает здоровую конкуренцию. Существование надлежащей инфраструктуры и поддерживающих природных ресурсов делают рынок прибыльным. Качество и конкурентоспособность болгарского сыра могут объяснить, почему в этой стране потребуется больше людей с разнообразным опытом. Благодаря полномочиям прямого экспорта компания, находящаяся под следствием, сможет успешно запустить свои иностранные операции в Марокко. Правильная бизнес -модель, постоянный анализ записанной динамики и концепция улучшения может помочь привлечь более потенциальных клиентов. Непрерывное улучшение продукта и настройка, основанная на изменении потребительских предпочтений, увеличит шансы на успех Маджаров в Марокко.
Ссылки
Африканский банк развития. (2021). Анализ торговой политики Марокко: влияние тарифной политики Марокко на ее конкурентоспособностьПолем Адбг.
Алексев, Г. (2019). Конкурентоспособность болгарских органических продуктов. Trakia Journal of Sciences, 17(1), 455-458. Веб —
CEIC Данные. (D). Марокко иностранные прямые инвестиции. Веб —
Gov.uk. (ND). Совет иностранных путешествий: Марокко. Веб —
Haddoud, My, Onjewu, Ake, Nowiński, W., & Jones, P. (2021). Детерминанты экспортной записи МСП: систематический обзор литературы. Журнал бизнес -исследований, 125262-278. Веб —
Huo, D., Chen, Y., Hung, K., Song, Z., Guan, J. & Ji, A. (2020). Модель Diamond и конкурентоспособность экспорта сельскохозяйственной отрасли с развивающихся рынков: исследовательское зрение, основанное на исследовании пространственного эффекта с использованием генетического алгоритма. Экономические исследования, 33(1), 2427-2443. Веб —
Ульфакир С. (2022). В Марокко: плодотворная земля для крупномасштабных ферм и неустойчивые осадки для мелких фермеров. As-Aphere All Elirabra. Веб —
Petrova, P., Ivanov, I., Tsigoriyna, L., Valcheva, N., Vasileva, E., Parvanova-Mancheva, T., Arsov, A. & Petrov, K. (2021). Традиционные болгарские молочные продукты: этнические продукты с пользой для здоровья. Микроорганизмы9 (3), 480-499. Веб —
Селина Вамуми. (D). Марокко сыр рынок. Веб —
Торговая экономика. (2022). Марокко конкурентоспособность Ранг: Резюме. Веб —
Vlados, CM (2019). Подходы Портера Алмаз и конкурентоспособность Интернета. Международный журнал делового администрирования 10(5), 33-52. Веб —
