Компания Coca-Cola: стратегия диверсификации продукции

The Coca-Cola Company — американская транснациональная корпорация, которая производит и продает концентраты и сиропы безалкогольных напитков, которые в виде готовой продукции продаются по всему миру. Продукты Coca-Cola известны своим освежающим и вкусным вкусом, и у них есть широкий выбор вариантов. Компания использует модель пяти сил Портера и концепцию SWOT-анализа, чтобы стабилизировать свой рост и обойти конкурентов на рынке. Имея разумные цены и стабильных поставщиков, компания становится эффективным в своем оперативном управлении. На протяжении многих лет компании Coca-Cola удавалось диверсифицировать ассортимент своей продукции, что помогло ей оставаться конкурентоспособной на рынке безалкогольных напитков. Диверсификация продукции определяется как расширение продуктовой линейки компании за счет включения новых и сопутствующих продуктов. Производство различных продуктов — это международная бизнес-стратегия захвата всего мирового рынка, поскольку она создает пространство для клиентов из разных культур, чтобы они могли выбирать то, что им подходит больше всего. SWOT-анализ и пять сил Портера помогают Coca-Cola улучшить свою деятельность и внедрить диверсификацию продукции, что помогает компании расти на международном уровне.

Пять сил Портера помогают компании Coca-Cola получить конкурентное преимущество, имея надежных поставщиков, устанавливая реалистичные цены и, таким образом, доминируя на рынке посредством стратегии лидерства по издержкам. С другой стороны, SWOT-анализ помогает компании Coca-Cola максимизировать свои сильные стороны, минимизируя при этом слабые стороны, а также зная области для корректировки, тем самым способствуя росту бизнеса. Компания Coca-Cola смогла создать конкурентное преимущество за счет диверсификации своей продукции (Sharma et al., 2019). Расширяя свой портфель, включив в него соки, воду и другие газированные напитки, компания сможет лучше удовлетворять потребности потребителей и дифференцировать свою продукцию от продукции конкурентов. Эта расширенная линейка продуктов также позволяет компании ориентироваться на различные сегменты рынка, что помогает ей охватить больше потребителей и увеличить свою долю на рынке.

Пять сил Портера

Власть поставщика – это способность поставщика повышать цены или доступность своих продуктов или услуг. Благодаря расширению ассортимента своей продукции и партнерству с различными поставщиками компания Coca-Cola смогла повысить свою переговорную силу и оставаться впереди конкурентов. Например, Coca-Cola производит не только безалкогольные напитки; он также предлагает соки, воду в бутылках, чай, спортивные напитки и многое другое. Это обеспечивает более широкую привлекательность и позволяет организации выйти на различные рынки. А за счет партнерства с многочисленными поставщиками удается получить лучшие условия и цены на сырье. Это дает бренду ценовое преимущество перед компаниями, которые менее диверсифицированы или имеют более слабые отношения с поставщиками (Sharma et al., 2019). Аналогичным образом, наличие большого количества поставщиков означает стабильный источник сырья, отсутствие запасов и упущенных продаж, что приводит к увеличению продаж и безупречному обслуживанию клиентов.

Покупательная сила – это способность покупателей снижать цены или требовать более выгодных условий. Это одна из пяти сил, контролирующих конкурентоспособность компании. Эта сила определяется количеством покупателей, которые есть у компании, важностью этих покупателей и тем, насколько легко переключиться на других поставщиков. Coca-Cola имеет сильное конкурентное преимущество в диверсификации продукции; у компании есть много разных брендов и продуктов, ориентированных на разные рынки (Sharma et al., 2019). Это дает им много покупателей, которых одновременно важно и трудно заменить. Кроме того, покупателям легко переключиться на другие продукты Coca-Cola, если их не устраивает один бренд. Это затрудняет конкурентам завоевание доли рынка у Coca-Cola.

Продукты-заменители – это продукты, которые можно использовать вместо другого продукта. Наличие продуктов-заменителей влияет на конкурентоспособность компании, влияя на силу покупателей и угрозу появления новых участников. Диверсификация продукции может дать компаниям конкурентное преимущество по ряду причин (Sharma et al., 2019). Самым важным преимуществом является то, что оно помогает защитить компанию от конкуренции за счет создания заменителей. Например, если Coca-Cola выйдет на другие виды напитков, такие как энергетические напитки, чай или бутилированная вода, конкурентам, таким как Pepsi, будет сложнее выйти на рынок газированных безалкогольных напитков. Это связано с тем, что Pepsi тогда придется конкурировать с Coca-Cola на нескольких фронтах, а не только на одном. Еще один способ, с помощью которого диверсификация продукции дает компании Coca-Cola конкурентное преимущество, — это дать ей возможность выйти на новые рынки.

Точно так же Coca-Cola смогла сохранить свое конкурентное преимущество за счет диверсификации своей продуктовой линейки. Это не только позволяет им обращаться к более широкому кругу клиентов, но и затрудняет выход на рынок новых участников и захват их доли. Имея в наличии разнообразие продуктов, Coke угрожает потенциальным новым участникам перспективой исключения из определенных сегментов рынка (Sharma et al., 2019). Это известно как угроза появления новых участников, и это одна из пяти сил, которые Портер назвал ключевыми движущими силами конкуренции. И наоборот, предложение широкого ассортимента продуктов означает, что продукты и услуги найдутся для всех клиентов, и ни один конкурент не сможет реально доминировать на рынке, сосредоточившись на одном типе напитка. Кроме того, это помогает защитить Coca-Cola от любых потенциальных угроз соперничества, поскольку другой компании очень сложно воспроизвести широкий ассортимент напитков, предлагаемых Coke.

Анализ SWOT

Что касается сильных сторон, то стратегия диверсификации продукции Coca-Cola оказалась успешной и позволила компании продолжать расти и процветать. Компания смогла расширить ассортимент своей продукции за пределы основного бизнеса по производству газированных напитков за счет приобретения других предприятий и разработки новых продуктов. Это позволило Coca-Cola выйти на новые рынки и расширить свою клиентскую базу. В продукцию компании теперь входят кофе, чай, соки, вода и спортивные напитки. Такое разнообразие продуктов дает Coca-Cola конкурентное преимущество, поскольку позволяет компании удовлетворять потребности широкого круга клиентов (Sharma et al., 2019). Кроме того, эта стратегия помогает оградить Coca-Cola от экономических спадов, поскольку спрос на один тип продукта может снизиться, в то время как спрос на другой тип продукта увеличится. Согласно SWOT-анализу, диверсификация продукции может оказаться слабым местом для компании Coca-Cola, поскольку может привести к снижению внимания к основным продуктам компании и потере доли рынка этих продуктов. Кроме того, диверсификация продукции может привести к увеличению затрат и сложности, что может негативно повлиять на компанию.

Что касается возможностей, у компании Coca-Cola есть много шансов на успех, когда дело доходит до диверсификации продукции. Компания может рассмотреть возможность выхода на новые рынки; например, они могли бы создать линейку органических напитков и области исследований, в которые они не решались войти, чтобы увеличить свои продажи. Выход в новые регионы будет проще, потому что Coca-Cola — популярный бренд; таким образом, люди легко это примут. Что касается угроз, поддержание стратегии диверсификации продуктов может оказаться дорогостоящим для компании, поскольку требует значительных инвестиций в исследования и разработки для обеспечения прибыльности и успеха каждой линейки продуктов. Если компания Coca-Cola не сможет эффективно реализовать эту стратегию, она может понести потери доли рынка и доходов.

Одна бизнес-проблема

Диверсификация продукции всегда является трудным решением для компаний; Кока-Кола не является исключением. Диверсификация продуктов может означать большие выгоды, но также и большие риски. Один из рисков заключается в том, что компания может потерять фокус на своем основном продукте и ослабить индивидуальность своего бренда. Другая причина заключается в том, что Coca-Cola может выйти на рынок, где она практически не имеет контроля или вообще не имеет его, и столкнуться с сильной конкуренцией со стороны укоренившихся игроков (Sharma et al., 2019). Как и любое деловое решение, Coca-Cola должна тщательно взвесить риски и выгоды от диверсификации продукции, прежде чем предпринимать какие-либо действия.

Стратегические последствия размывания основного продукта и его влияние на заинтересованные стороны

Существует несколько потенциальных причин, по которым разбавление основного продукта компании может иметь стратегические последствия для Coca-Cola. Во-первых, это может сигнализировать инвесторам о том, что компания не уверена в своей способности конкурировать с одним крупным продуктом на рынке. Это может привести к потере доверия к компании и снижению инвестиций. Кроме того, если Coca-Cola будет восприниматься как несфокусированная компания, поскольку ее идентифицируют по основному продукту, который принесет огромную прибыль, она может оказаться менее привлекательной для потенциальных партнеров или сотрудников. Это может ограничить способность компании выходить на новые рынки или программы, которые могут быть выгодными (Sharma et al., 2019). Наконец, потеря внимания к одному ключевому продукту или услуге может просто привести к общему снижению производительности, поскольку компания слишком истощает свои ресурсы. Любой из этих результатов, вероятно, будет иметь негативные последствия для бизнеса Coca-Cola.

Чтобы добиться успеха, компаниям важно сосредоточиться на конкретном продукте. Диверсификация может быть стратегией достижения роста, но она также может привести к проблемам, если компания потеряет фокус на своих основных продуктах и ​​операциях. Одним из негативных последствий сосредоточения внимания на диверсификации продукции является то, что компания может слишком распылиться и получить небольшую прибыль, чем когда она специализировалась на конкретном продукте. Это может привести к снижению продаж и видимости основных продуктов компании и, в конечном итоге, к снижению прибыльности, тем самым демотивируя заинтересованные стороны (Sharma et al., 2019). Кроме того, когда компания диверсифицирует свою линейку продуктов, ей часто приходится больше инвестировать в маркетинг и рекламу, чтобы повысить осведомленность о новых продуктах. Это может сделать разработку продукта и ценообразование слишком дорогими при низкой прибыли, что отпугнет заинтересованные стороны. С другой стороны, когда компания фокусируется на одном основном продукте, требуемый капитал будет небольшим, что позволяет заинтересованным сторонам внести свой вклад. Они участвуют с целью добиться высоких продаж, поскольку компания пользуется популярностью именно в этой линейке продуктов.

В заключение отметим, что усилия по диверсификации продукции Coca-Cola предпринимаются уже довольно давно, и компания добилась больших успехов в расширении своего продуктового портфеля. Coca-Cola теперь предлагает широкий выбор напитков, включая газированные напитки, соки, чаи и спортивные напитки. Организация также распространила свою продукцию на новые регионы со своей бутилированной водой и энергетическими напитками. Компания Coca-Cola прилагает все усилия, чтобы оставаться актуальной на рынке, имея множество поставщиков и производя отличную продукцию, которую конкуренты не могут предложить. Одна из бизнес-проблем, связанных с диверсификацией продукции, заключается в том, что компания может потерять фокус на своем основном или наиболее известном товаре или услуге. Компания Coca-Cola выбрала диверсификацию продукции, чтобы компенсировать снижение продаж своего основного продукта. Они сделали это, выводя новые продукты на различные рынки в надежде привлечь новых потребителей.

Ссылка

Шарма А., Ларкин Дж., Фернандес И. и Эстевес Г. (2019). Диверсификация Coca-Cola: глобализация и стратегическое соответствие. Журнал глобального бизнеса и сообщества, 10 (1). Веб.